阿里巴巴、腾讯、百度这些大公司掌握了我们的社交、电商、搜索大数据。知道你喜欢什么,不喜欢什么,利用精准的流量给你推送广告,获取更高的收益。

但对于我们普通人来说,获取流量都是一件非常困难的事情,更何况是精准的人群流量。

的确是这样,在现如今的趋势下,流量是越来越贵了。很多引流的方法形同鸡肋,花了不少心思,但结果却没几个用户。我想大家对引流都非常感兴趣,那么如果低成本精准引流获取用户呢?

今天就给大家分享一个实用有效的方法,即利用百度文库精准引流。适用的领域很多,像淘宝客、微商、卖课、加粉等都取得了非常好的效果。

1、百度文库有什么优势呢?

首先我们举个例子,比如一些同学在准备今年的四六级考试,那么可能就会在百度里搜索“四级万能句子”。这是常见的事情,这时候神奇的事情发生了,你会发现排在关键词第2位和第3位的都是来自于百度文库的链接。

可以看下这些文档的阅读量都非常大,完全不亚于付费的SEO营销软文。相当于用免费的手段源源不断的获取流量。而且很多人在遇到问题的时候第一时间就会百度搜索,百度文库是百度自己家的产品,自然会在搜索结果中占据更高的权重。

更重要是来自于搜索的人群都非常精准,试想一下,一个不考四六级的同学肯定不会去搜索这个关键词。就像一个皮肤光滑的女孩子不会去搜索“祛痘食谱”一样。他们都有自己的问题和需求,就会有自己对应的搜索行为。

所以,从逻辑上来讲,从百度文库过来的流量是十分精准的,这些搜索行为都是用户因为需求自发产生的。因此,当你向百度文库中的人推广四级在线培训课程的成功率、转化率会远高于你在论坛或者QQ群中随意引流到的用户。

2、提前准备好文库账号

百度的账号是可以登录所有的百度产品的,你的百度知道或者百度贴吧账号也可以登录文库。现在做贴吧引流的人太多了,百度对这类账号封杀的比较严重,所以最好还是找一些高权重的使用时间久的账号来操作。

(1) 帐号注册

注册百度文库的账号也不是一件简单的事情,因为百度文库是需要实名认证并且绑定手机号的。可以利用接码平台或者在淘宝上购买账号,准备4-5个账号就基本够用了。账号太多的话,一个人也忙不过来。

在后期熟练之后可以陆续增加帐号,批量操作提升引流效率。

(2)帐号培养

然后是一个非常重要的环节:养号。不管在什么平台,新账号的权重必定是没有老账号高的。对于百度文库来说,经过我的长期观察分析,一般一个账号需要最少活跃7天后才能操作。这7天就是养号的时间。

在养号期间,要每天都活跃,并且分不同时段上传2-3篇文档。文档要保证质量,不能有任何广告,最好是免费下载的形式。这样有利于快速提升账号的权重。

(3) 上传方式

多个账号上传文档的时候切记不可用同1个IP地址,需要保证IP和账号是一一对应的。最好浏览器也是一一对应的,避免被封号。

切换IP的话,网上有很多软件,可以用免费的,也可以在淘宝租用或购买VPS虚拟机,成本很低,一般每天的花费不超过10元。

3、准备高质量的文档

使用百度文库引流最大的好处就是流量精准,现如今,精准的流量才是有用的。不然就算你有100个客户来咨询,但是没有1个下单的,那只能是白费精力了。所以,在我们选择文档的时候,一定要与自己操作的项目强相关。保证文档满足了受众人群的需求。

这时候我们就要分析我们的目标人群需要什么样的文档了,只有分析清楚了他们的需求,才能进一步的营销他们。

为了让大家更好的理解文档内容的选择,这里举个案例。比如我们是一家做情感咨询的公司,主要是帮助男生解决怎么追女孩儿的问题。那么这些男生的需求可能就会是“约会干什么比较好”“怎么哄女朋友开心”之类的资料。

如果你需要引流新媒体运营粉丝,我们上传的文档就应该是“如何涨粉?”“怎么容易写出爆文?”“写标题的技巧?”;如果你需要引流微商粉丝,那么文档就应该是微商货源、加人、推广等资料。

(1) 内容从哪里来?

上传的文档最重要的其实还是内容,在我们了解了用户需求什么的情况下,我们接下来要做的就是对文档的内容做一个准备。

一篇文档的曝光量与内容的质量是正相关的,文档质量越高曝光量越大引流效果越好。只有高质量的文档,才能给这些“带着需求找答案”的用户最大的帮助,当然文档的内容不需要自己原创,只需要整理优化即可。

找这些内容的过程实际上就是你在帮助文库用户完成搜索、整理、优化。在这个环节上,你可以使用一些高质量内容搜索平台找到可以整理成文档的内容。

常用的高质量内容搜集平台有:知乎、搜狗微信搜索、悟空问答、知网等。

(2) 文档标题修改

在整理之后,请将自己的文档标题做一个修改,因为你的这个标题和用户搜索的内容契合度越高,就容易被用户看到获得更高的曝光量。常用的方法有两个,这里分别来说。

一份文档的内容是有一个核心主题的,这时我们只需要把这个核心关键词放在百度搜索栏中,就会弹出下拉联想关键词,在SEO中我们常把这个叫做长尾词。

要知道,这些出现在你下拉框里的长尾词都是千千万万用户搜索过才会出现在这里的,所以这些词的曝光量是可以肯定的,用来做文档的标题再好不过。你可以在这些长尾词中选择合适的稍作优化,改为自己的文档标题。

需要注意的是,你的文档标题不要和文库中已有的文档标题重复,否则基本难以获得曝光量。这里你只需要直接复制自己的标题去文库中搜索,就可以知道有没有相同的。

第二种方法就是长尾词挖掘,这里推荐大家使用“长尾词生成工具”,市面上有免费的也有收费的,功能类似自行取舍,不做推荐。

在你对地区、用户需求、产品类型等3方面有了自己的初步规划之后,把这些关键词在工具中进行填写,工具会自动帮你完成长尾词的生成。然后你也可以在长尾词挖掘分析工具中,来完成这些长尾词的筛选,选择百度指数较高的长尾词用作自己的文档标题。

(3) 文档排版

整个你上传的文档内容字数必须充足,在800到1500字之间,3到8页之间最佳。

如果你细心一点去观察一下那些下载量曝光连很高的文档,你会发现他们的字数充足,图文并茂,内容丰富,一般都在2页以上。所以为了满足这个要求,我们需要对文章最一个排班优化。

所以请大家尽可能做到这两点,第一,字体间距固定,字体统一(黑体、宋体、微软雅黑最好);第二,排班美观,重点处加粗(一般标题、引号部分等),多使用分段序号,配图居中。

在非帐号培养期,你是可以在文档中巧妙地留下一些广告的,首先你的百度帐号名称可以是你的品牌名称。

在文档的页眉、页脚处,你可以留下自己的网站、微信、电话、群号等等信息,这是你最主要的引流方式。

文档中的图片可以加上自己的水印,用于引流。在文档内容中所用到的图片就可以是自己产品或社群的图片,但不要过度营销。

从下载量来说pdf>ppt>word,但曝光量则是根据内容质量产生的,有人阅读才会有人下载和评论,引流才能有好的效果。

此外还需要注意的有:

⑴ 文档提交务必填写文档简介和正确的文档分类,提高文档通过率

⑵ 提交后注意看后台提示文档是否上传成功,没成功的需要修改,多次不成功的放弃上传,以免降权。

⑶ 同一个帐号请勿发布相同的文档,包括标题和内容。

⑷ 手动申请的新帐号需要每日下载3到5篇文档,并进行评价,为期约7天。

⑸ 已上传成功的文档,可以 用自己手中的帐号在切换IP的情况下,进行下载与评论,可以提升文档曝光量。

⑹ 在豆丁网、道客巴巴等其他文档网站,这种操作方法也是同样适用的。

4、实际效果

上图就是某资质培训行业的朋友依靠百度文库精准引流建立起来的无假人QQ群,群内所有用户均为当地在校建筑系大学生。

群内主要提供付费教材与课程,并提供相应的押题试卷,单项服务客单价最低为998元。由于用户人群极为精准,每年这样的一个群都可以转化出约600个付款用户,年收益在50万以上。

而且,这实际上是这家公司依靠百度文库引流建立的第3个QQ群,并且会按照每年1个的数量增长,只保留应届备考大学生用户,在社群环境的促使下,转化率更高。

总的来说,像培训行业、美容健身行业、商业服务行业使用百度文库精准引流效果是最明显的。精准的流量会带来持续稳定的收益,只要发布了合适的文档,每天就坐等用户找你吧。都是精准的流量,后续的转化也都会非常高,如果选择了合适的产品或服务,一年几十万轻轻松松。