教育培训贯穿人的一生,学前、K12、大学、工作等阶段都有相应的产品和服务提供。由于体制内教育资源总量不足、分配不均,人往往通过额外的教育培训来投资自己和家人,希望未来能获得更好的学习、工作和生活。

我国的现代教育培训行业最早始于20世纪80年代,市场主体是以蓝翔和新东方烹饪为代表的职业培训。90年代,出国留学培训热潮掀起。20世纪末21世纪初,大量面向中小学的学科辅导开始涌现,并逐渐演变成商业机构,同一时间,互联网进入中国,以101网校为代表的第一批名校横空出世。21世纪第一个十年之后,在线教育在经历过疯狂爆发、沉淀后,走向理性,走向新一轮的稳定增长。

纵然教育行业热点几经变迁,但由于市场集中度始终不高,因此不论企业大小,对流量都十分渴求。得益于互联网的开放属性,智能手机的出现、微博、微信、自媒体、各网络平台……大大降低了企业进行大规模营销的门槛。网络营销的优势在于传播范围广、速度快、不受时间限制,极大地扩展了信息传播量。而且,互动性、数据技术属性和对营销成本的把控也有力的增强了它的吸引力。

随着教育培训行业的发展,越来越多的资金和人才涌入,营销模式也随之发生变化,营销理念逐渐从单纯的“砍树式”的效果广告或“种树式”的品牌广告走向品效合一,营销对象逐渐从“广而告之”走向“精准营销”和两者结合,线上营销和线下营销渠道逐渐形成互补。

网络营销手段在实际应用过程中,也不可避免存在一些问题。企业在享受网络营销带来的好处时:1、网络流量越来越贵;2、用户越来越难以打动;3、用户流失率高;4、全渠道营销缺乏系统性投放规则。其中1、2通点的出现主要原因来自于时代变迁的客观因素;而痛点3、4更多源于机构对用户感知不足、对网络营销感知不足。

而根据《2017年中国教育培训行业白皮书》数据显示,成人用户信任的广告渠道中,线上渠道远高于线下渠道,精准的网络营销,其前景和市场,显而易见。

百度文库作为百度运营了9年的专业内容共享平台,日均PV在5亿左右,日均UV近5千万,在线文档数量超过1.9亿。文库的用户中高学历占比比较大,高等学历以上占比超过55%。通过PC端进入文库频道的用户,会浏览4-5页内容,移动端为8-10页,用户平均每次浏览2.5份文档。

这些使用数据也说明了作为知识类平台,文库的使用黏性强,用户停留时间较长,我们也就有足够的时间和页面空间来影响用户。

案例分享:

一、客户首页及文档展示页面:

通过特殊文档样式及产品策略为企业(机构)带来更多收益。该下载文档的头部会有专业机构的资料,文档的浏览页面会有特殊标识,标识可以外链,能让用户意识到该企业(机构)是相对专业的。

二、首页展示效果:

百度文库在百度首页享有3-5个24小时展现广告位,轻轻松松帮你抓住用户视线。

三、后台数据追踪:

企业/机构除了可以在个人主页查看实时浏览、下载数据之外,百度文库还提供专门的数据查询后台,方便企业/机构掌握更多用户数据,及时的进行广告优化,获得更好的广告展现效果及收益。

最后,横亘在各教育培训行业同仁面前的,一面是浪潮滚滚的在线化进程,一面是空前激烈的市场竞争。哪些理念正在悄然转变,哪些深层逻辑古今一辙,如何确立自己的独特定位,如何打磨产品,如何招贤纳士,如何找到最佳的推广桥梁,如何更好地为不同的用户提供运营服务,如何屹立不倒,如何弯道超车,如何浪里弄潮,等等等等,太多的现象和思维等待我们去梳理,行业的发展亟待各位有识之士进行认知开源。