文库是一个知识分享平台,用户黏性相对较大。很多朋友应该或多或少都使用百度文库下载过很多文档,可以说是很方便了。

每天用,但很多企业主却忽视了它的广告价值,这篇文章将会给大家一个对于百度文库广告价值的新认识。

百度文库是中国最大的文档分享平台

日均PV大概在5亿左右

日均UV近5千万

在线文档数量超过1.9亿

(以上为2017年数据)

文库知识包罗万象,种类很多。文库的用户使用路径,一种是通过文库频道入,一种是通过搜索,展现相关文档,直接进入文档资料的阅读和下载。

文库的用户中高学历占比比较大,高等学历以上占比超过55%

通过PC端进入文库频道的用户,会浏览4-5页内容,移动端为8-10页,用户平均每次浏览2.5份文档。

这些使用数据也说明了作为知识类平台,文库的使用黏性强,用户停留时间较长,有足够的时间和页面空间来去影响用户 。

罗振宇曾说过一句话:“知识将成为新时代里交易的入口”。

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如何定义知识营销呢?

知识营销是通过有效的知识传播方法和途径,将企业所拥有的对用户有价值的知识。

包括:产品知识、专业研究成果、经营理念、管理思想以及优秀的企业文化等传递给潜在用户,并逐渐形成对企业品牌和产品的认知,为将潜在用户最终转化为用户的过程和各种营销行为。

下面会详细介绍4种广告主通过文库开展知识营销的合作形式。

商业文档/特权文档

通过特殊文档样式及产品策略为企业(机构)带来更多收益。

该下载文档的头部会有专业机构的资料,文档的浏览页面会有特殊标识,标识可以外链,能让用户意识到该企业(机构)是相对专业的。

频道共建

将众多文档聚集在一起,可以形成一个频道,从而让用户停留更长的时间浏览。

比如用户A是一名潜在的海外留学生,他进入海外留学频道后看到的文档内容大部分会指向企业B。用户A从了解、咨询、对比到做出决策的过程中均有需求在频道中找寻内容,所以停留时间会非常长。

同时企业的展示类广告以及部分引导性信息会给品牌主带来一条优质的引流渠道。

在合作方保证内容权威和资料公正的前提下,该频道可以交给合作方自己运营,内容可以自由编排。

每个频道只有一个合作方,合作门槛很高。频道共建的入口主要有文库首页、文库内容搜索、华表以及阿拉丁。

专题合作

根据营销节点,我们可以对文库资源进行整合从而形成专题。专题合作的时效性很高,相比其他产品形态是短时的,我们会通过站内文档和搜索结果作为匹配资源将时效性很高的专题合作带去更多曝光。

下载互动

该产品对用户体验的影响最深,体现在下载互动的具体形式上。

大家知道用户在文库下载任何资料是需要下载券的,需要用户活跃才能获得下载券。当用户进入文档页点击文档下载按纽时,除了弹出下载券以外,还弹出企业提供的有价值的定制礼包,此时用户需提交个人信息即可领取。

对企业而言获得了用户信息,对用户而言在下载文档的同时获得了由企业提供的满足其潜在需求的帮助,虽然这种体验较深,但效果导向更加明显。

以上4个文库商业产品的背后都有一定的考量:

Q1:上面提到的文库商业产品是否已经全面向广告主开放?如何获取报价?

胡昌俊:刚刚介绍的广告形式已经全面向各行业的广告主开放了,专题和频道的合作形式需要广告主提供一些物料素材。因为我们对客户还是有选择的,尤其是非标的合作形式,并非所有的客户都可以购买,后面我们会正式公开价格文档,请及时关注。

Q2:百度文库的商业合作有没有行业的限制?会限制哪些行业?

胡昌俊:除了医疗、医美等敏感行业限制相对多一些,其他基本上都是全行业开放。只是说考虑到文档内容中可能会存在一些敏感信息,我们会有审核人员审核。

附:文库各产品形式对比

产品形式

针对企业

注意事项

商业文档

①购买门槛低,可长期购买;

②曝光位置多;③可做引流;

④吸粉,增加微信关注。

适合中小企业

企业需准备

内容文档

频道共建

①可自运营,有更多权限;

②非常适合培育购买周期较长的销售线索,如出国留学;

③入口的曝光位置多。

适合大中企业

企业资质和文档内容需符合要求

专题合作

①适合活动引爆,为官网活动引流;

②品牌曝光。

适合大中企业

时效性强;根据企业整体活动开展

下载互动

①品效合一;

②获得较为精准的销售线索。

适合大中小企业

最好能准备优质内容,避免广告过硬

温馨提示

年底大家需谨慎,骗子会比较多,合作之前一定要核实清楚,找比较熟悉的合作,以防被骗!请大家知悉。

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